Aprendiendo sobre branding, marketing y gestión de marcas con Jean Marc Colanesi

Hoy en Esic, en clase con Jean Marc Colanesi, he aprendido mucho, aquí lo resumo para no olvidarlo…

Creo que el concepto que defiende #lahojaenblanco es un concepto muy potente, con tanta información estamos sobrecargados de conceptos y cuesta discernir lo importante de lo urgente y de lo no necesario, separarte de todo y pensar te da la opción de disfrutar de crear tu propia imagen y descubrir tu valor diferencial.

 

 

 

A modo de resumen, dejo aquí mis notas personales que creo importantes tal cual las he ido anotando:

• Si quieres comer todos los días y tener un equipo que pueda comer -> copia, pero si quieres comer todos los días, tener un equipo que pueda comer  y divertirte – no copies, se original
• Las redes sociales no te dejan pensar y te quitan perspectiva, no te dejes absorber y limita el tiempo personal conectado.
• No tener un blog propio es un error, porque pierdes oportunidades y no creas tu posible curriculum de futuro
• Tú no puedes copiar a otro porque no eres el, pero ojo, el no te puede copiar a ti, tu eres único, no copies
• ->>> no puedes pensar en el producto sino en la necesidad, para crear algo nuevo aléjate del producto, «el producto es la consecuencia de una visión del mercado» <<<-
• El marketing no crea necesidades, responde a necesidades, no intentes crearlas «hay que saber cómo obtener el dinero del cliente como los grandes»
• Apple es divertido, fácil de usar, sencillo, utiliza cristal, acero y blanco con unos cascos diferentes hasta el momento para hacer tribu ¿Cómo te diferencias tú?
• Tienes que saber a qué parte del mercado vas a renunciar para llegar al tuyo ¿A cuál renuncias? ¿cuál es el tu mercado objetivo?
• O eres capaz de ser un Michael Jackson de las redes sociales o no lo intentes, tienes que hacer algo rompedor, diferénciate con algo totalmente nuevo
• Es clave ser perfeccionista, hazlo bien desde el principio, el éxito va a llegar de hacer las cosas poco a poco, no va a llegar de golpe
• No es lo mismo escribir para que te contesten en redes sociales, que saber cómo atraer trafico a tu contenido y los dos son importantes

 

Otro tema que me ha encantado es a modo de método paso a paso dos opciones para promocionar nuestros productos:

¿Por dónde empiezo a vender mi producto?

1. ¿Quién me puede comprar el producto que vendo? Responde a esa pregunta
2. ¿Que tiene diferente tu producto? ¿Cuál es tu estrategia como marca? No puedes ir a por todos, tienes que saber quién es tu cliente
3. Hago una búsqueda en marketing de afiliación, en Google…
4. Segmento en Facebook por el perfil que busco
5. Hago muchas creatividades diferentes
6. Mido cual resulta más efectiva en clics con campañas de Adwords
7. Les llevo a una landing sencilla que no vende, solo informa
8. Les ofrezco algo a cambio de rellenar sus datos y le doy información rápida
9. En el email que llega tiene la opción de compra…

 

¿COMO VENDO UN CALCETIN EN INTERNET?

1. Creo marca, algo que guie al consumidor para querernos
2. No sabemos donde están los early adopters
3. No sabemos qué quieren
4. Vamos a hacerlo editable
5. Cogemos un precio base y tarificamos cada una de las opciones extra
6. Decidimos como se lo enviamos
7. Ahora vamos a pensar que tenemos diferente
8. Como se venden en pares, los ofrezco impares, por ejemplo
9. Para que los puedas combinar diferentes
10. El tercer calcetín es para regalar y darlo a conocer…
11. «les tienes que dar un motivo para hablar»
12. Vender el producto de la amistad… Te regalo uno más y lo regalas y dime a quien lo regalas
13. Pienso unas campañas para darlo a conocer

A modo de conclusión me quedo con esto:

«COGE UN FOLIO EN BLANCO Y UN LAPIZ Y PIENSA, CON LO QUE TIENES Y LO QUE SABES, COMO PUEDES VENDER MEJOR TU PRODUCTO, PERO PARA HACERLO ALÉJATE DE EL, PIENSA SOLO. SI PUEDES QUE EL CLIENTE CREE EL PRODUCTO A SU MEDIDA Y HAZ PRUEBAS HASTA QUE ENCUENTRES EL ADECUADO, PERO EMPIEZA POR EL FOLIO EN BLANCO»

PD: Recomiendo su blog http://jeanmarccolanesi.com/ para aprender más de marketing y branding.

¡Suerte en tu proyecto!

Pau Ferri.