Hoy en Esic, en clase con Jean Marc Colanesi, he aprendido mucho, aquí lo resumo para no olvidarlo…
Creo que el concepto que defiende #lahojaenblanco es un concepto muy potente, con tanta información estamos sobrecargados de conceptos y cuesta discernir lo importante de lo urgente y de lo no necesario, separarte de todo y pensar te da la opción de disfrutar de crear tu propia imagen y descubrir tu valor diferencial.
A modo de resumen, dejo aquí mis notas personales que creo importantes tal cual las he ido anotando:
- Si quieres comer todos los días y tener un equipo que pueda comer -> copia, pero si quieres comer todos los días, tener un equipo que pueda comer y divertirte – no copies, se original
- Las redes sociales no te dejan pensar y te quitan perspectiva, no te dejes absorber y limita el tiempo personal conectado.
- No tener un blog propio es un error, porque pierdes oportunidades y no creas tu posible curriculum de futuro
- Tú no puedes copiar a otro porque no eres el, pero ojo, el no te puede copiar a ti, tu eres único, no copies
- ->>> no puedes pensar en el producto sino en la necesidad, para crear algo nuevo aléjate del producto, «el producto es la consecuencia de una visión del mercado» <<<-
- El marketing no crea necesidades, responde a necesidades, no intentes crearlas «hay que saber cómo obtener el dinero del cliente como los grandes»
- Apple es divertido, fácil de usar, sencillo, utiliza cristal, acero y blanco con unos cascos diferentes hasta el momento para hacer tribu ¿Cómo te diferencias tú?
- Tienes que saber a qué parte del mercado vas a renunciar para llegar al tuyo ¿A cuál renuncias? ¿cuál es el tu mercado objetivo?
- O eres capaz de ser un Michael Jackson de las redes sociales o no lo intentes, tienes que hacer algo rompedor, diferénciate con algo totalmente nuevo
- Es clave ser perfeccionista, hazlo bien desde el principio, el éxito va a llegar de hacer las cosas poco a poco, no va a llegar de golpe
- No es lo mismo escribir para que te contesten en redes sociales, que saber cómo atraer trafico a tu contenido y los dos son importantes
Otro tema que me ha encantado es a modo de método paso a paso dos opciones para promocionar nuestros productos:
¿Por dónde empiezo a vender mi producto?
- ¿Quién me puede comprar el producto que vendo? Responde a esa pregunta
- ¿Que tiene diferente tu producto? ¿Cuál es tu estrategia como marca? No puedes ir a por todos, tienes que saber quién es tu cliente
- Hago una búsqueda en marketing de afiliación, en Google…
- Segmento en Facebook por el perfil que busco
- Hago muchas creatividades diferentes
- Mido cual resulta más efectiva en clics con campañas de Adwords
- Les llevo a una landing sencilla que no vende, solo informa
- Les ofrezco algo a cambio de rellenar sus datos y le doy información rápida
- En el email que llega tiene la opción de compra…
¿COMO VENDO UN CALCETIN EN INTERNET?
- Creo marca, algo que guie al consumidor para querernos
- No sabemos donde están los early adopters
- No sabemos qué quieren
- Vamos a hacerlo editable
- Cogemos un precio base y tarificamos cada una de las opciones extra
- Decidimos como se lo enviamos
- Ahora vamos a pensar que tenemos diferente
- Como se venden en pares, los ofrezco impares, por ejemplo
- Para que los puedas combinar diferentes
- El tercer calcetín es para regalar y darlo a conocer…
- «les tienes que dar un motivo para hablar»
- Vender el producto de la amistad… Te regalo uno más y lo regalas y dime a quien lo regalas
- Pienso unas campañas para darlo a conocer
A modo de conclusión me quedo con esto:
«COGE UN FOLIO EN BLANCO Y UN LAPIZ Y PIENSA, CON LO QUE TIENES Y LO QUE SABES, COMO PUEDES VENDER MEJOR TU PRODUCTO, PERO PARA HACERLO ALÉJATE DE EL, PIENSA SOLO. SI PUEDES QUE EL CLIENTE CREE EL PRODUCTO A SU MEDIDA Y HAZ PRUEBAS HASTA QUE ENCUENTRES EL ADECUADO, PERO EMPIEZA POR EL FOLIO EN BLANCO»
PD: Recomiendo su blog http://jeanmarccolanesi.com/ para aprender más de marketing y branding.
¡Suerte en tu proyecto!
Pau Ferri.
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