Antes de empezar a vender por Internet y después de que hayas definido tu propuesta única de ventas, definir con un frase tu negocio que sea identificable por los usuarios y haberle puesto un nombre único y original y haber comprado el dominio, tienes que trazar una hoja de ruta que te va a servir, entre otras cosas, para saber si tu proyecto es viable. Para hacerlo, coge un documento de Word y empieza a contestar a las siguientes preguntas: ¿Cuál es mi visión del proyecto? Aquí tienes que contestar cómo ves el futuro de tu tienda online en un par de años e indica que habrás conseguido, cuántos clientes tendrás y que facturación tendrás. ¿Cuál es el objetivo de tu tienda? Qué es lo que ofreces al cliente ¿Quién es tu cliente potencial? ¿Qué problema le resuelvo a mi cliente o qué necesidad es la que le cubro? ¿Es el cliente consciente de que comprando mi producto le resuelvo una necesidad? ¿Si es consciente de que le resuelvo una necesidad, pagará por  Continua leyendo …

¿Qué es lo que puedes ofrecer a tus clientes? ¿Qué características tiene tu empresa? ¿Quién eres? Estas tres preguntas deben obtener respuesta antes de que empieces a vender productos o servicios en tu tienda online. Mucha gente se lanza a vender antes de analizar estas tres cuestiones  y quizá sean las más importantes. En primer lugar debes ser capaz de definir tu empresa en una sola frase. De esta manera alguien que no te conozca debe hacerse una idea clara y concreta en una sola frase de qué es lo que ofreces. Tienes que decirle en un renglón a qué se dedica, qué valor le puedes aportar y en qué te diferencias de la competencia. De esta manera también conseguirás que se acuerden de ti cuando un cliente potencial necesite ese servicio o producto. Por ejemplo, si vendes zapatos tu propuesta podría ser la siguiente: “venta online de zapatos para niños baratos”. ¿Qué habrás conseguido? Le habrás dicho a tu cliente que eres una tienda online, es decir, que vendes por Internet. Que  Continua leyendo …