Aprendiendo a negociar diciendo no según Jimp Camp

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Este verano he disfrutado con un libro que me encanta, “Diga NO para obtener un SI” de Jim Camp, aquí dejo mis notas para futuras referencias a modo de resumen, son anotaciones mías de cómo interpreto el libro, no de lo que el realmente propone. La imagen enlaza a la pagina de Amazon.es para comprarlo (no, no tengo comisión ;D) pero me gusta facilitar las cosas que son buenas.     MISIÓN Y PROPÓSITO PROGRAMACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN ENUMERAR PROBLEMAS MI BAGAJE SU BAGAJE LO QUE QUIERO CONSEGUIR LO QUE OCURRIRA A CONTINUACIÓN QUE METAS DE CONDUCTA TENGO QUE METAS DE ACITIVIDADES TENGO INVESTIGACIÓN DE LA OTRA PARTE PRESUPUESTO DE TIEMPO DE ENERGIA DE DINERO DE EMOCIÓN REUNIÓN SIEMPRE CON QUIEN TOMA LA DECISIÓN RESUMEN RECUERDA: Haz que visualicen el problema mediante preguntas abiertas Ten “0” expectativas Ten “0” emociones Recuerda que lo quieres, pero que no lo necesitas Céntrate en lo que puedes hacer ahora, no en lo que esperas conseguir  Continua leyendo …